Unha noticia que “despois de 1995, as nenas conseguiron decenas de millóns de financiamento para facerbonecos de algodón ” trouxo bonecos de algodón á industria. Segundo o big data da micro tenda APP, de 2017 a 2020, o número de comerciantes de bonecos de algodón con rexistros de transaccións pasou de menos de 400 a case 10.000, cun aumento de máis de 20 veces en tres anos. Ademais, en 2021, só o volume de comercio en liña de bonecas de algodón superará os 1.000 millóns de yuans.
Da minoría ao público, a boneca de algodón recibiu cada vez máis atención, o que non só deu a luz á exposición de bonecas de algodón profesional fóra de liña, senón que tamén celebrou o Festival de moda de bonecas de algodón 2021 en Taobao e moitas obras de animación, cine e televisión. marcas de restauración e outras marcas incluírono na categoría de derivados a desenvolver. Pódese dicir que a boneca de algodón converteuse noutra saída despois da caixa de cegas e do xogo da marea.
Desde o círculo de fans ata o círculo de tendencias, a boneca de algodón diferenciouse gradualmente.
A boneca de algodón naceu en 2015. É un xoguete de peluche feito por fans dun grupo de ídolos en Corea do Sur a partir da imaxe dos membros do grupo. A imaxe da boneca é bonita e curativa, polo que rapidamente se fixo popular entre os fans e entusiastas. Debido a esta orixe, as bonecas de algodón só foron populares entre os fanáticos durante moito tempo. Máis tarde, con cada vez máis amantes das bonecas de algodón, a categoría dividiuse gradualmente en dúas categorías: boneca atribuída e boneca non atribuída.
A chamada boneca con atributos refírese ao prototipo de boneca de algodón, incluíndo, entre outros, estrelas, personaxes de debuxos animados, personaxes de xogos, personaxes de cine e televisión, etc. Este tipo de boneca adoita axustarse ás características do prototipo en termos de aspecto, forma, comportamento, combinación de roupa, etc., o que é conveniente para que os fanáticos identifiquen o prototipo e atraigan aos fanáticos a comprar. Debido ao soporte do prototipo, as vendas deste tipo de bonecas non adoitan ser tan malas. Por exemplo, as vendas dunha soa "bonecas espidas" (bonecas sen roupa) dunha estrela nunha tenda WeChat superan as 40.000 pezas.
Desde esta perspectiva, as bonecas con atributos son algo similares á combinación de bonecas IP e algodón: o prototipo de bonecas é equivalente a IP. Isto significa que o volume de vendas do produto depende en gran medida da popularidade da IP e do tamaño do grupo de fans.
O contrario da boneca de peluche con atributos é a boneca sen atributos, é dicir, a boneca de algodón sen prototipo, que está completamente deseñada pola "nai bebé" orixinal (termo, equivalente ao fabricante) ou por un deseñador designado. Este tipo de boneca é algo semellante á IP orixinal sen contido, que normalmente require un período de cultivo e promoción, e o volume de vendas do produto está relacionado coa cantidade de fans que poden amar e recoñecer a imaxe da boneca.
Desde os individuos ata as marcas, as bonecas de algodón vanse facendo formais aos poucos
Quizais porque naceu de afeccionados individuais, os fabricantes de bonecos de algodón foron principalmente individuos durante moito tempo, é dicir, a "nai bebé" mencionada anteriormente. Enténdese que unha "nai bebé" pode ser responsable do deseño de animais de peluche, contactar cos fabricantes, vender produtos en plataformas de comercio electrónico, enviar e outros elos da cadea. Deste xeito, "baby mother" tamén é moi versátil, pero de feito non o é.
A maioría das "mamás bebés" venden bebés de algodón por venda anticipada, que dura desde un ou dous meses ata cinco ou seis meses. Ademais, a cantidade de prevenda pode alcanzar a cantidade mínima de pedido da fábrica antes de seguir vendendo, se non, o pedido será cancelado. Despois de que se confirme que as bonecas de algodón poden producirse en masa, a orde do grupo ou a débil "nai bebé" fará a entrega virtual e o comprador debe confirmar o pedido para garantir que a "nai bebé" recibirá o pago primeiro. Despois de varios meses, a "nai bebé" entregará os bonecos de algodón despois de que se complete a produción e proporcionará o número de factura expresa para que o comprador consulte.
Despois de todo o proceso, o comprador debería poder conseguir a mercadoría sen problemas, confiando na "nai bebé" para cumprir a súa promesa. De feito, non todas as "mamás bebés" son fiables. No círculo das bonecas de algodón, as "mamás bebés" adoitan fuxir. Ademais, as "mamás bebés" son individuos despois de todo, e é difícil seguir a produción de bonecas en todo o proceso. Polo tanto, as bonecas de algodón finalmente entregadas aos compradores teñen inevitablemente problemas de control de calidade. Ademais, se moitas "mamás bebés" fan bonecas de atributos que impliquen infraccións tamén é un tema de debate interminable.
Coa expansión da audiencia e do mercado de bonecas de algodón, os fabricantes de bonecas de algodón tamén ampliaron as súas empresas / marcas de particulares. Actualmente, as empresas/marcas que lanzan bonecas de algodón inclúen empresas de xoguetes, como Baixingrui e Mengshiqi; Marcas especializadas en algodón para bebés, como Rua Baby Bar e MINIDOLL; Marcas Chaoplay, como TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, etc.
Se se di que "as nais bebés" teñen o significado de "xerar electricidade por amor", entón a empresa/marca está interesada na perspectiva do mercado das bonecas de algodón. A súa participación normalizou gradualmente o mercado de bonecas de algodón, porque a empresa/marca ten deseñadores profesionais, fábricas de atraque e cooperación a longo prazo, plataformas de comercio electrónico propias, canles de cooperación, etc., que poden proporcionar produtos con garantía de calidade e as bonecas con atributos que se lanzan basicamente obterán a autorización xenuína, mentres que a situación de confirmar a recepción da mercadoría antes da prevenda basicamente non existe.
Como a industria do xoguete debería aproveitar o novo vento?
Como se mencionou anteriormente, a industria dos xoguetes xa tivo un pioneiro en organizar a categoría de bonecos de algodón. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (en diante denominado "Baixingrui") comezou a notar a categoría de bonecos de algodón a principios de 2021. "Nese momento, descubriuse que esta categoría comezou a desenvolverse gradualmente dende a minoría ata a vista pública, e cada vez máis xente recollía e prestaba atención aos bonecos de algodón. Unha boneca que pode cambiar de roupa e disfrazarse pode traer felicidade a moitas persoas, e as cousas que poden traer a felicidade teñen os seus puntos de demanda, polo que comezamos a deseñar e planificar a nosa propia marca de bonecos de algodón”. Zhang Jiawen, o director xeral, dixo que Baixingrui estableceu a marca de bonecas de algodón "NAYANAYA" a mediados de 2021.
Ao integrar a entrevista, o xornalista resumiu tres experiencias da empresa como boneca de algodón:
En primeiro lugar, o posicionamento diferencial.
As bonecas de algodón que se venden no mercado divídense en "bonecas espidas" e bonecas con roupa. O prezo das "bonecas espidas" adoita ser inferior a 100 yuans. O prezo das bonecas con roupa é basicamente superior aos 100 yuans, e algúns ata custan 300 yuans ou máis. Ademais, 20 cm é a altura xeral das bonecas de algodón.
“O posicionamento dos bonecos de algodón da nosa empresa é rendible, é dicir, cando saen da fábrica están equipados con roupa que levan roupa básica. O obxectivo é darlle integridade a cada boneca de algodón, para que os xogadores de nivel básico poidan conseguir bonecas de algodón completas a un custo máis baixo. Isto é diferente da maioría dos produtos do mercado que saen da fábrica só con "bonecas espidas". Zhang Jiawen dixo que actualmente, Baixingrui lanzou 15 bonecos de algodón, todos eles deseños orixinais, incluíndo 9 nenas, 2 nenos e 4 bonecos de algodón de 10 cm. Cada boneca de algodón ten a súa propia personalidade e características, e todas usan roupa a xogo.
Enténdese que Bestarry non só lanzará bonecas de algodón máis orixinais no futuro, senón que tamén fará máis intentos en roupa e accesorios de bonecas de algodón. “Estamos a desenvolver con audacia e innovación un novo concepto da estrutura principal de Mian Wa. Esperamos satisfacer as necesidades de máis xogadores a diferentes niveis mentres realizamos avances propios".
En segundo lugar, darlle importancia á calidade.
Segundo os datos publicados pola WeChat Shop, a porcentaxe de xogadores de bebés de algodón pos-00, post-90 e post-95 alcanzou o 79%, é dicir, os principais consumidores desta categoría son os de 18-32 anos. Para eles, a compra de bonecos de algodón é para "agradar a si mesmos", polo que os requisitos de calidade do produto son moi altos. Cómpre salientar que a boneca de algodón é diferente dos xoguetes de pelúcia. A súa fabricación, deseño e posicionamento teñen un rango estándar específico, e os antecedentes da súa orixe e desenvolvemento determinan que o seu limiar de acceso e os requisitos de proceso sexan elevados.
Zhang Jiawen cre que a cara dunha boneca de algodón é a clave e tamén a alma do produto. A expresión, os ollos e a forma da cara deben restaurarse no seu lugar para mostrar a personalidade e as características orixinais dunha boneca de algodón. "Os nosos produtos están moi protexidos por profesionais desde o deseño ata a fabricación de placas. Os deseñadores e os fabricantes de placas estiveron traballando xuntos para completar a fabricación de placas e modificalas ata a produción en masa para garantir que o proceso de produción cumpra os estándares ".
En terceiro lugar, as canles de comercialización deben ser precisas.
O público de bonecas de algodón é principalmente mozos, e máis do 98% deles son mulleres. Polo tanto, as empresas deben escoller os métodos de mercadotecnia e as canles de venda axeitados para estes públicos para facer un deseño preciso, especialmente os microblogs de bonecas de algodón, as súper palabras de bonecas de algodón e os pequenos libros vermellos que adoitan recoller os xogadores de bonecas de algodón.
Enténdese que Baixingrui abriu unha pequena conta de libro vermello, unha conta de vídeo WeChat, etc. para a marca "NAYANAYA", que se usa principalmente para discutir e compartir diariamente o tema do "círculo de bebés" cos fanáticos das bonecas de algodón. Ao mesmo tempo, interactuaremos con algúns bloggers de “Baby Circle”. "No futuro, está previsto aumentar a interacción cos fans e reforzar a promoción da marca participando en exposicións profesionais de bebés, celebrando feiras de prevenda e outras formas".
En canto ás canles de venda, Baixingrui abrangue boutiques fóra de liña, tendas de moda e plataformas de comercio electrónico en liña. Zhang Jiawen dixo: "O noso prezo de venda polo miúdo básico das bonecas de algodón é de 79 yuans, e o prezo de venda polo miúdo da roupa é de 59 yuans, o que ten un alto custo de rendemento. Desde o lanzamento do produto, as vendas foron moi estables, con dous tipos de bonecos de algodón que se venden cada vez mellor. Os clientes descríbenos como "fóra do círculo", e foron amados por moitos consumidores. Moitos bloggers fan espontaneamente pequenos vídeos para eles”.
Hora de publicación: 15-12-2022